永訊智庫走进越南：Sustaihub 登上胡志明市 Pitch 路演舞台，以及我们带回来的六个判断

本文重点

• 永訊智庫于胡志明市 Taiwan Tech Solution Day 的 AI 解决方案场次登台，并参与同日的 CXO Mixer 商业对接。
• Sustaihub 获越南财经媒体 VietnamFinance 专段报道。
• 我们带回六个判断，涵盖生态系统阶段、资金流向、AI 引入的实践阻力与市场进入方式。
• 对永訊而言，这趟行程验证了一件事：Sustaihub 处理的是全球通用的准则问题，而不是只有台湾才成立的题目。

2026年7月30日，永訊智庫在胡志明市参加了两场活动：Startup Island TAIWAN 主办的 Taiwan Tech Solution Day，Sustaihub 在 AI 解决方案场次登台；以及 BLOCK71 Vietnam 的 CXO Mixer，与近200位当地创始人、企业代表和投资者面对面。同一天，越南财经媒体 VietnamFinance 的报道中出现了 Sustaihub 的段落。这趟行程要确认的不是能卖出多少，而是永訊在台湾累积的做法，换到越南是否还成立。以下是我们在现场看到的、被追问的，以及带回台湾的六个判断。

为什么永訊会出现在胡志明市

永訊这些年做的事情，其实是一项扎根本地的工作：陪台湾企业把散在各部门的可持续发展数据收拢、盘查、对上国际准则，最后变成一本经得起核查的报告。

但这件事在台湾成立的原因，并不是台湾特有的。真正驱动它的是全球供应链的披露要求，而这套要求正沿着同一条供应链往下走。越南是东南亚重要的制造基地，电子、系统集成与纺织正是当地的核心产业，也正是永訊在台湾服务最深的三个产业。

所以当 Startup Island TAIWAN 的越南市场拓展计划启动时，永訊决定亲自走一趟：不是先想着卖什么，而是先确认一件事，台湾的解法在越南是否成立。

一天两场：Pitch 路演舞台与商业对接

Taiwan Tech Solution Day

本活动以「Bridging Taiwan to the World」为主题，由 Startup Island TAIWAN 主办，FPT Smart Cloud 与 Phu My Hung 共同协办，并由 Fulbright University Vietnam 提供场地支援。永訊智庫于 AI 解决方案初创企业 Pitch 路演环节登台。

永訊智庫于 Taiwan Tech Solution Day 的 AI 解决方案 Pitch 场次登台，向越南企业与投资者介绍 Sustaihub。

会中，FPT AI Factory 总监 Ms. Hai Trinh 分享了越南本地的 AI 基础设施进展；随后的座谈以「The Adoption Challenge: Connecting AI Innovators with Corporate Realities」为题，由 Startup Island Taiwan 全球策略伙伴执行总监 Chi Ko 主持，讨论嘉宾包括 CMC Global 的 Head of AI, G.APX Hieu Thai、AppWorks 的 Nathan Alexander，以及 Do Ventures 投资经理 Truc Tran。本文后半的多项判断，即来自这场座谈与现场演示文稿。

座谈聚焦 AI 初创企业与企业引入现实之间的差距，讨论嘉宾分别来自加速器、系统集成商与风险投资。

FPT AI Factory 总监 Ms. Hai Trinh 分享越南本地 AI 基础设施的发展现况。

CXO Mixer

同日的商业对接场次由 BLOCK71 Vietnam 与 Startup Island TAIWAN 共同举办，吸引近200名创始人、企业代表与投资基金代表参与。据越南财经媒体 VietnamFinance 报道，仅在约一小时的活动中，就进行了近40场与本地专家的深度咨询，并累积数百笔企业联系。

BLOCK71 Vietnam 项目发展经理 Liên Lê 在报道中表示，此活动的目标是缩短技术试验（PoC）与实际商业合作之间的距离，让越南企业能运用已经成熟的国际技术，快速提升运营效率与竞争力。

我们在台上分享的内容

Sustaihub 以 AI 平台让 ESG 变简单，服务范围涵盖碳盘查到可持续发展报告，核心处理的是 ESG 数据治理与温室气体盘查，对应 GRI、IFRS S1/S2、TCFD 等国际披露准则与 ISO 温室气体盘查标准，并可对照 SDGs 呈现绩效。

• 超过10,000份：平台累积处理的 ESG 报告
• 150万笔：累积数据点
• 6个月缩短至3个月：报告编制时间

目前 Sustaihub 服务50多家上市公司与约100家中小企业，横跨20个产业，其中以电子、系统集成与纺织为主。

值得一提的是台上与台下的反应差异。我们原本准备了不少篇幅解释「为什么要做 ESG」，但现场真正被追问的，是资料怎么收、跨厂区怎么统一口径、核查单位要什么佐证。这个提问层次本身就是讯号：市场已经跳过了「要不要做」，直接进入「怎么做得完」。

越南媒体怎么报道这件事

越南财经媒体 VietnamFinance 在报道中，把这次台湾初创企业的到访直接放在越南「绿色转型」与「数字经济」两项国家目标的脉络下解读，并以专段描述了 Sustaihub 的定位。

报道引述的政策座标很明确：越南政府订出数字经济在2030年贡献GDP 30%的目标，相当于900亿至2,000亿美元的规模，同时推进2050年净零排放的路径。

而报道对台湾初创企业的定位是，通过软硬件整合与边缘 AI 应用，协助越南制造与出口企业在不需大规模基础设施重建的前提下，快速提升运营效能、ESG 管理与能源优化。

数据来源：VietnamFinance，2026年7月30日

报道中有一句用词值得记下来：ESG 数据治理与温室气体盘查，被描述为「对许多出口企业而言正在成为强制要求」。这个判断来自越南本地财经媒体，而不是外部供应商的营销语言。同场受点名的台湾团队还包括 ekoXense、AIM 与 Optiqb。

越南媒体报道原文

台湾初创企业进军越南，寻找价值数十亿美元的绿色与数字化转型商机（VietnamFinance｜2026年7月30日｜记者 Thiên Ân｜越南文）

我们带回来的六个判断

01　生态系统正从萌芽期走向规模化

越南今年首次进入全球创业生态系统排名前50，较2024年上升5名，居东南亚第5，累计约4,000家初创企业。

BLOCK71 现场演示文稿指出，越南今年的排名跃升反映的是生态系统模式本身的转变，从「萌芽期」走向「规模化」。

支撑这个判断的是国家层级的愿景：2030年达成200万家活跃企业、创新力进入全球前30、培养10家独角兽、发展100,000家数字科技企业，并将研发投入提高到至少GDP的2%。对外来企业来说，市场的成熟速度可能快于一般预期，进场时机的评估需要跟着调整。

02　资金没有离开，只是变得更挑

2025年的投资明显转向民生必需领域。医疗回升至1.7亿美元，接近2023年的高点；零售增长81%至6,700万美元；而与可持续发展最相关的 Climate Tech 增长52%至3,500万美元。

分产业投资金额显示，资本并未离开越南，而是变得更具选择性。数据来源：Do Ventures、NIC。

Climate Tech 的增长幅度对永訊有直接意义：它显示可持续发展相关解决方案正在获得越南投资者的实质关注，而非停留在政策宣示。资金开始流入，通常也意味着企业端的付费意愿正在形成。

03　用户准备好了，企业工具还没

越南已是东南亚重要制造基地，但许多本地工厂与中小企业的数字化转型仍在起步阶段。另一方面，越南消费者是东南亚 AI 参与度最高的群体，81%每天使用 AI，96%愿意为了个性化服务分享自己的资料；视频电商在3年内增长5倍，已占电商交易总额约25%。

越南消费端的五项趋势。用户对 AI 的接受度已经到位，企业端工具的缺口才是机会所在。

换句话说，越南企业引入数字化工具的阻力，较少来自用户的接受度，较多来自可用的、对得上本地情景的工具本身。

04　AI 应用更接近医患关系，而非买卖关系

企业引入 AI 并非「即插即用」。现场多位讨论嘉宾的共同经验是，成功的引入取决于针对实际痛点的深度对话：供应商需要先理解客户的运营现况与限制，才可能提出真正可执行的方案。

讨论嘉宾来自加速器、系统集成商与风险投资三种视角，对「引入差距」的判读高度一致。

这一点对 ESG 项目尤其明显，因为它牵涉的是跨部门的数据收集，而不是单一部门的工具采购。这也解释了为什么永訊的顾问角色无法被平台完全取代。

05　找不到「风险负责人」的案子，会一直卡着

许多组织内部没有人愿意担任 AI 项目的「风险负责人」。这类案子很少被直接拒绝，但也始终等不到同意。及早识别这个状况，可以避免数月无效的往返。

实际操作中的做法是在早期就确认决策链上谁承担风险、谁有预算权，而不是只确认谁对方案有兴趣。

06　不要单独进场

本地投资者一致的建议是，不要单独进入市场。与当地具规模的企业及投资者合作，是外国企业在越南建立信任与公信力的必要条件。这一点在 ESG 领域更为关键，因为可持续发展数据涉及企业敏感信息，客户对供应商的信任门槛本来就高于一般软件采购。

现场演示文稿中的另一项消费趋势也指向同一个方向：在越南，「国际品牌」本身已不再是溢价，本地化或与本地伙伴合作才是。

这趟行程对永訊的意义

产品面

Sustaihub 对应的 GRI、IFRS S1/S2、TCFD、ISO 与 SDGs 都是全球通用的准则。这代表产品的核心逻辑不需要为了单一市场重写，需要本地化的是语系、法规对应与服务方式。这是一个相对健康的国际化起点。

市场面

越南企业的提问层次已经从「要不要做」进入「怎么做得完」，而 Climate Tech 的资金增长显示付费意愿正在形成。同时，本地缺的是能对上国际准则的工具与方法论，而不是缺乏动机。

策略面

永訊不打算单独进场。接下来的重点是与本地的系统集成商及 ESG 顾问公司建立合作关系，让当地企业能以现成的数字化方案起步，不必从零开始。

对一家以台湾市场为基础成长起来的公司来说，把产品带到另一个国家，考验的不只是技术，还包括对当地法规、产业结构与工作方式的理解速度。这趟行程确认了这一方向可行，接下来要补的是执行的细节。

与我们合作

永訊智庫正在寻找越南的合作伙伴，特别是系统集成商（SI）与 ESG 顾问公司。若贵公司正在服务越南制造业或出口导向企业，并希望为客户补上 ESG 数字化的能力，欢迎与我们联系。台湾的客户与伙伴同样欢迎通过相同渠道洽询。

询问产品与合作　｜　了解 Syber 可持续发展报告系统　｜　了解 DCarbon 碳盘查系统

如果你也想做这样的题目

把一套可持续发展管理方法论带到另一个市场，需要的不只是熟悉 GRI 或碳盘查，还包括愿意理解陌生产业、陌生法规，并且能把复杂的事情讲清楚的人。永訊的海外布局才刚开始，如果这样的工作对你有吸引力，欢迎看看我们正在找的伙伴。

查看职位空缺

感谢 Startup Island TAIWAN、FPT Smart Cloud、Fulbright University Vietnam、BLOCK71 Vietnam 与各位讨论嘉宾的交流。

常见问题

Sustaihub 为什么进入越南市场？

越南是东南亚重要的制造基地，电子、系统集成与纺织是当地核心产业，也是永訊在台湾服务最深的三个产业。这些企业面对的是同一套全球供应链披露要求，因此台湾累积的方法论具有可移植性。2025年越南 Climate Tech 投资增长52%，显示当地对可持续发展解决方案的付费意愿正在形成。

越南的出口企业为什么需要 ESG 数据治理？

出口导向企业的披露要求来自海外客户与供应链，而非只有本地法规。越南财经媒体 VietnamFinance 在报道中即描述，ESG 数据治理与温室气体盘查「对许多出口企业而言正在成为强制要求」。实际操作中的难题通常不是要不要披露，而是跨厂区数据口径不一致、佐证散落、核查时间紧张。

什么样的公司适合成为永訊的海外合作伙伴？

目前优先寻找的是越南本地的系统集成商（SI）与 ESG 顾问公司。前者具备企业端的系统实施经验与客户关系，后者理解准则与核查流程。两者都能让当地企业以现成的数字化方案起步，不必从零建设。台湾的合作伙伴同样欢迎通过官网洽询。

数据来源与附注

1. 活动信息：Taiwan Tech Solution Day, HCMC, Vietnam，2026年7月30日，主办 Startup Island TAIWAN，协办 FPT Smart Cloud、Phu My Hung，场地支援 Fulbright University Vietnam。
2. 生态系统与消费趋势数据：BLOCK71 现场演示文稿。消费数据原始出处依演示文稿标注为 e-Conomy SEA 2025、TGM 2025、NIQ、Bain × NIQ 2025、KPMG Vietnam CEE。
3. 分产业投资金额：现场演示文稿，原始出处依演示文稿标注为 Do Ventures、NIC。
4. 座谈洞察：Taiwan Tech Solution Day 座谈「The Adoption Challenge: Connecting AI Innovators with Corporate Realities」现场记录。
5. CXO Mixer 相关数字与引述：Thiên Ân，〈Startup Đài Loan đổ bộ Việt Nam tìm cơ hội chuyển đổi xanh - số tỷ USD（台湾初创企业进军越南，寻找价值数十亿美元的绿色与数字化转型商机）〉，VietnamFinance，2026年7月30日。报道连结
6. 文中照片由永訊智庫于活动现场拍摄。