Sustaihub、ベトナムへ：ホーチミン市のピッチ登壇で持ち帰った6つの見解

本稿のポイント

• Sustaihubはホーチミン市のTaiwan Tech Solution DayのAIソリューション枠で登壇し、同日のCXO Mixer商談交流にも参加しました。
• ベトナムの経済メディアVietnamFinanceが、Sustaihubを独立した段落で紹介しました。
• エコシステムの段階、資金の動き、AI導入の実務上の障壁、市場参入方法について6つの見解を持ち帰りました。
• 今回確認できたのは、Sustaihubが扱うのは台湾だけの課題ではなく、世界共通の基準に関わる課題だということです。

2026年7月30日、Sustaihubはホーチミン市で2つのイベントに参加しました。Startup Island TAIWAN主催のTaiwan Tech Solution DayではAIソリューションのセッションに登壇し、BLOCK71 VietnamのCXO Mixerでは約200人の現地創業者、企業代表、投資家と対話しました。同日、VietnamFinanceもSustaihubを紹介。今回確かめたかったのは売上の可能性より、台湾で培った方法がベトナムでも通用するかでした。現場で見たこと、問われたこと、持ち帰った6つの見解を紹介します。

Sustaihubがホーチミン市を訪れた理由

これまで私たちが取り組んできたのは、地域に根ざした仕事です。台湾企業の各部署に散在するサステナビリティ情報を集め、インベントリを作成し、国際基準に対応させ、検証に耐えるレポートにまとめてきました。

ただし、台湾で成り立つ理由は台湾固有ではありません。原動力はグローバルサプライチェーンの開示要求で、その要求は同じ供給網を下流へ広がっています。ベトナムは東南アジアの重要な製造拠点で、電子、システムインテグレーション、繊維は中核産業です。この3分野は、台湾でSustaihubが最も深く支援してきた産業でもあります。

Startup Island TAIWANのベトナム市場開拓プログラムが始まったとき、私たちは現地へ行くことを決めました。まず売るものを考える前に、台湾の解決方法がベトナムでも成り立つか確かめるためです。

1日で2つの機会：ピッチ登壇と商談交流

Taiwan Tech Solution Day

「Bridging Taiwan to the World」をテーマに、Startup Island TAIWANが主催、FPT Smart CloudとPhu My Hungが共催し、Fulbright University Vietnamが会場を提供しました。SustaihubはAIソリューションのスタートアップ・ピッチに登壇しました。

SustaihubはTaiwan Tech Solution DayのAIソリューション・ピッチに登壇し、ベトナム企業と投資家に自社のプラットフォームを紹介しました。

FPT AI FactoryディレクターのMs. Hai Trinhが現地AIインフラの進展を紹介しました。続く「The Adoption Challenge: Connecting AI Innovators with Corporate Realities」では、Startup Island Taiwanのグローバル戦略パートナー担当エグゼクティブディレクターChi Koが司会を務め、CMC GlobalのHead of AI, G.APX Hieu Thai、AppWorksのNathan Alexander、Do Venturesの投資マネージャーTruc Tranが登壇しました。後半の見解の多くは、この討論と現場発表に基づきます。

アクセラレーター、システムインテグレーター、ベンチャーキャピタルの登壇者が、AIスタートアップと企業導入の現実との隔たりを議論しました。

Ms. Hai TrinhがベトナムのAIインフラの発展状況を紹介しました。

CXO Mixer

同日の商談交流はBLOCK71 VietnamとStartup Island TAIWANが共同開催し、約200人の創業者、企業代表、投資ファンド関係者が参加しました。経済メディアのVietnamFinanceによると、約1時間で現地専門家との詳細相談が約40件行われ、企業間のつながりが数百件生まれました。

BLOCK71 Vietnamのプロジェクト開発マネージャーLiên Lêは、技術実証（PoC）と実際の商業提携の距離を縮め、成熟した国際技術を使ってベトナム企業が迅速に業務効率と競争力を高めることが目的だと述べています。

登壇で伝えたこと

SustaihubはAIプラットフォームでESGをわかりやすくし、カーボンインベントリからサステナビリティレポートまで支援します。中核はESGデータガバナンスと温室効果ガスインベントリで、GRI、IFRS S1/S2、TCFDなどの国際開示基準、ISOの温室効果ガス算定規格に対応し、SDGsに沿った成果表示も可能です。

• 10,000件超：プラットフォームで処理したESGレポートの累計
• 150万件：蓄積したデータポイント
• 6か月から3か月へ短縮：レポート作成期間

現在は50社超の上場企業と約100社の中小企業を支援し、電子、システムインテグレーション、繊維を中心に20業種にわたります。

印象的だったのは、用意した説明と実際の質問の違いです。「なぜESGが必要か」の説明を多く準備しましたが、問われたのはデータ収集方法、工場間の基準統一、検証機関が求める証拠でした。この質問の深さが示すのは、市場が「取り組むべきか」を越え、「どう完遂するか」に進んでいることです。

ベトナムのメディアはどう報じたか

VietnamFinanceは、台湾スタートアップの訪問を、ベトナムの「グリーン転換」と「デジタル経済」という2つの国家目標の文脈で捉え、Sustaihubの位置づけを独立した段落で紹介しました。

政策の方向は明確です。政府は2030年にデジタル経済をGDPの30%、規模にして900億～2,000億米ドルにする目標を掲げ、同時に2050年ネットゼロへの道筋を進めています。

記事は台湾スタートアップを、ハード・ソフト統合とエッジAIにより、大規模なインフラ再構築なしで、ベトナムの製造・輸出企業の業務効率、ESG管理、エネルギー最適化を迅速に高める存在と位置づけています。

出典：VietnamFinance、2026年7月30日

注目したい表現があります。ESGデータガバナンスと温室効果ガスインベントリは「多くの輸出企業にとって必須要件となりつつある」と記されています。これは外部ベンダーの宣伝ではなく、現地経済メディアの見解です。同記事では台湾チームのekoXense、AIM、Optiqbも紹介されています。

ベトナムの報道原文

Startup Đài Loan đổ bộ Việt Nam tìm cơ hội chuyển đổi xanh - số tỷ USD（VietnamFinance｜2026年7月30日｜記者Thiên Ân｜ベトナム語）

持ち帰った6つの見解

01　エコシステムは黎明期から規模拡大へ

ベトナムは今年初めて世界のスタートアップ・エコシステム上位50に入り、2024年より5位上昇、東南アジアで5位となり、スタートアップは累計約4,000社です。

BLOCK71の発表は、今年の順位上昇がエコシステム自体の「黎明期」から「規模拡大」への転換を反映すると指摘しました。

背景には、2030年までに活動企業200万社、イノベーション力世界上位30、ユニコーン10社、デジタル技術企業100,000社、研究開発投資をGDPの少なくとも2%へ、という国家ビジョンがあります。外国企業は、市場成熟が予想より速い可能性を踏まえ、参入時期の評価を見直す必要があります。

02　資金は去ったのではなく、選別を強めた

2025年の投資は生活必需分野へ明確に移りました。医療は1.7億米ドルへ回復し2023年の高水準に接近、小売は81%増の6,700万米ドル、サステナビリティに最も近いClimate Techは52%増の3,500万米ドルです。

業種別投資額は、資本がベトナムを去ったのではなく選別を強めていることを示します。出典：Do Ventures、NIC。

Climate Techの成長はSustaihubに直接関わります。政策表明にとどまらず、現地投資家がサステナビリティの解決策に実質的な関心を寄せているからです。資金流入は通常、企業の支払意思が形成されつつあることも示します。

03　利用者の準備はできているが、企業向けツールは追いついていない

ベトナムは重要な製造拠点ですが、多くの工場や中小企業のデジタル化は初期段階です。一方、消費者のAI利用度は東南アジアで最も高く、81%が毎日AIを使い、96%が個別化サービスのためにデータ共有に前向きです。動画コマースは3年で5倍となり、EC取引総額の約25%を占めています。

ベトナムの5つの消費動向。利用者のAI受容は進んでおり、企業向けツールの不足に機会があります。

つまり、導入障壁は利用者の受け入れよりも、現地の状況に合い、実際に使えるツールの不足にあります。

04　AI導入は売買よりも医師と患者の関係に近い

AIは「つなげば使える」ものではありません。登壇者に共通する経験は、導入の成功には現実の課題に関する深い対話が必要だということでした。ベンダーは顧客の業務の現状と制約を理解して初めて、実行可能な提案ができます。

アクセラレーター、SI、VCの3つの視点から、「導入の隔たり」について高い一致が見られました。

ESGプロジェクトでは、単一部署のツール購入ではなく部門横断のデータ収集が関わるため、特に顕著です。Sustaihubのコンサルタントの役割をプラットフォームだけで完全には代替できない理由でもあります。

05　「リスクを引き受ける責任者」が不在の案件は停滞し続ける

多くの組織で、AI案件のリスク責任者になりたがる人がいません。明確に断られることは少なくても、承認はいつまでも得られません。早期に見極めれば、数か月の無駄な往復を防げます。

実務では、提案に関心を持つ人だけでなく、意思決定の連鎖の中で誰がリスクを負い、誰が予算権限を持つかを早期に確認します。

06　単独で参入しない

現地投資家の助言は一致していました。単独参入を避け、規模のある現地企業や投資家と協力することが、信頼と信用を築く必須条件です。ESGでは機密性の高い企業データを扱い、通常のソフトウェア調達より信頼のハードルが高いため、一層重要です。

別の消費動向も同じ方向を示します。ベトナムでは「国際ブランド」であるだけでは付加価値にならず、現地化や現地パートナーとの協力が価値となります。

この訪問がSustaihubに意味すること

製品面

対応するGRI、IFRS S1/S2、TCFD、ISO、SDGsはいずれも世界共通の基準です。製品の中核ロジックを市場ごとに書き直す必要はなく、現地化するのは言語、法規対応、サービス方法です。国際展開の出発点として比較的健全な状態といえます。

市場面

質問は「取り組むべきか」から「どう完遂するか」へ進み、Climate Tech投資の増加は支払意思の形成を示しています。足りないのは動機よりも、国際基準に対応するツールと方法論です。

戦略面

Sustaihubは単独参入を考えていません。今後は現地SIやESGコンサルタントとの提携に注力し、企業がゼロから構築せず、既存のデジタルソリューションで始められるようにします。

台湾市場を基盤に育った企業が海外に製品を持ち込む際は、技術だけでなく現地法規、産業構造、働き方を理解する速さも問われます。今回は課題の妥当性を確認できました。次に詰めるのは実行の詳細です。

協業について

Sustaihubはベトナムのパートナー、特にSIとESGコンサルティング企業を探しています。現地の製造業や輸出企業を支援し、顧客のESGデジタル化能力を補いたい企業は、ぜひご連絡ください。台湾の顧客・パートナーも同じ窓口からご相談いただけます。

製品・協業のお問い合わせ　｜　Syberサステナビリティレポートシステムを見る　｜　DCarbonカーボンインベントリシステムを見る

こうした課題に取り組みたい方へ

サステナビリティ管理の方法論を別の市場に届けるには、GRIや算定の知識だけでなく、未知の産業・法規を理解し、複雑なことを明確に伝えられる人が必要です。海外展開は始まったばかりです。この仕事に関心のある方は募集職種をご覧ください。

募集職種を見る

Startup Island TAIWAN、FPT Smart Cloud、Fulbright University Vietnam、BLOCK71 Vietnam、各登壇者の皆さまとの交流に感謝します。

よくある質問

Sustaihubがベトナム市場に参入する理由は？

ベトナムは東南アジアの重要な製造拠点で、電子、SI、繊維が中核産業です。これらは台湾で私たちが最も深く支援してきた3分野でもあります。同じ世界的な供給網の開示要求に直面するため、台湾で培った方法を移転できます。2025年のClimate Tech投資52%増も、現地の支払意思が形成されつつあることを示します。

ベトナムの輸出企業にESGデータガバナンスが必要な理由は？

要求は現地法規だけでなく、海外顧客やサプライチェーンからも来ます。VietnamFinanceはESGデータ管理と温室効果ガスインベントリを「多くの輸出企業にとって必須要件となりつつある」と表現しています。実務課題は開示するか否かより、工場間のデータ基準の不一致、証拠の散在、短い検証日程です。

海外パートナーに適した企業は？

現在はベトナムのSIとESGコンサルティング企業を優先しています。前者は企業へのシステム導入経験と顧客関係、後者は基準・検証業務の理解を持ちます。いずれも現地企業がゼロから構築せずに既存のデジタル施策で始める支援ができます。台湾のパートナーも公式サイトからご相談ください。

出典・注記

1. イベント：Taiwan Tech Solution Day, HCMC, Vietnam、2026年7月30日。主催Startup Island TAIWAN、共催FPT Smart Cloud・Phu My Hung、会場協力Fulbright University Vietnam。
2. エコシステム・消費動向：BLOCK71の現地発表。消費データの原典はスライド記載のe-Conomy SEA 2025、TGM 2025、NIQ、Bain × NIQ 2025、KPMG Vietnam CEE。
3. 業種別投資額：現地発表。スライド記載の原典はDo Ventures、NIC。
4. パネルの見解：Taiwan Tech Solution Day「The Adoption Challenge: Connecting AI Innovators with Corporate Realities」の現場記録。
5. CXO Mixerの数値・発言：Thiên Ân「Startup Đài Loan đổ bộ Việt Nam tìm cơ hội chuyển đổi xanh - số tỷ USD」、VietnamFinance、2026年7月30日。記事へのリンク
6. 写真はSustaihubがイベント会場で撮影しました。